Предпродажная подготовка автомобиля
Как привлечь внимание потенциальных клиентов? Как замазать недостатки автомобиля, чтобы получить максимальную цену, а потом не бояться нареканий со стороны покупателя? Раскрываем способы, которыми пользуются трейдеры.
Хотите продать автомобиль по хорошей цене? Это не так просто, ведь на рынке ваше предложение будет конкурировать с рекламой профессиональных трейдеров. Если не попробовать, можно неделями ждать, пока кто-нибудь посмотрит на машину.
От того, как будет подготовлена машина, найдутся ли желающие ее купить и сколько они будут готовы заплатить. Мусор внутри, полная пепельница, грязь на коврах – на покупателей это производит ужасное впечатление. Можно подготовить автомобиль самостоятельно, а можно обратиться за профессиональной помощью https://dolcenter.ru/deteyling/predprodazhnaya-podgotovka.
Ниже мы расскажем вам, как подготовить автомобиль к продаже.
Ухаживайте за автомобилем снаружи
- Помойте кузов автомобиля, но делайте это очень осторожно.
- Если краска поцарапана, отполируйте ее. Ручная полировка трудозатратна, поэтому если у вас нет на это сил и времени, закажите такую услугу, например, в малярном цехе.
- Удалить следы коррозии. Очень эффективны средства для удаления ржавчины на основе фосфорной кислоты.
- Отполируйте фары автомобиля – в новых автомобилях плафоны сделаны из пластика, который со временем тускнеет. Полироль для пластика или даже слегка абразивная паста для краски могут восстановить их блеск.
- Воск для кузова автомобиля, полировка шин, пластика и уплотнителей. Для полировки пластика используйте средства, дающие эффект «полумата». Тогда вы не увидите, что машину «прокачали».
- Замените дворники, тщательно вымойте окна внутри и снаружи.
- Помните, что после промывки агрессивными химикатами тормозные диски покрываются слоем ржавчины. Прежде чем показать машину клиенту, несколько раз проедьте на ней и нажмите на тормоза. Благодаря этому автомобиль не будет выглядеть так, будто ждал покупателя месяцами.
- Тщательно вымойте диски, а если они в ужасном состоянии – задумайтесь об их замене.
Что делать внутри
- Пропылесосьте салон автомобиля и, если возможно, постирайте или постирайте напольные коврики.
- Опорожните вещевые отсеки, дверные карманы и пепельницы.
- Очистите багажник от мусора. В первую очередь избавьтесь от любых старых бутылок из-под масла, охлаждающей жидкости, буксирных тросов, инструментов и других вещей, которые могут свидетельствовать о том, что автомобиль регулярно ломается. Если он выглядит так, как будто его использовала строительная бригада, инвестируйте в профессиональную чистку обивки — если только вы не хотите продать машину строителям, но тогда не рассчитывайте на хорошую цену.
- Удалите пятна с обивки, возможно, постирайте ее.
- Если коврики старые и потертые, не спасайте их. Лучше сразу купить новый.
- Осмотрите накладки на педалях и рычаге переключения передач. Степень их износа позволяет «профессионалам» оценить пробег автомобиля.
Внимание! После замены стоит какое-то время пользоваться автомобилем – детали должны выглядеть неношеными, а не замененными на новые!
- Избавьтесь от своей коллекции душистых деревьев и других освежителей. Поставьте максимум один в незаметном месте — пусть у клиента создастся впечатление, что в машине пахнет чистотой.
Вспомни, что под капотом
- Мойте двигатель, но делайте это осторожно, чтобы ничего не повредить. Помните, что нельзя лить воду на горячий двигатель!
- Если вы используете очистители двигателя, помните, что большинство из них окисляют металлическую поверхность. Если алюминиевые детали белые и матовые, знающий человек сразу заметит, что двигатель помыт. После мытья поверхности необходимо защитить средством для ухода.
- Двигатель должен выглядеть чистым, но не свежевымытым. У торговцев для этого есть метод – после мытья аккуратно посыпают, например, горстью пыли из пылесоса.
- Если ваш механик оставил следы краски в моторном отсеке, когда он менял масло или ремень ГРМ, смойте следы. Избегайте впечатления, что машину обслуживали растяпы.
- Проверить соответствие меток масла текущему пробегу автомобиля
- Убедитесь, что под капотом нет следов самоделок, т.е.: проводов, скотча, заклепок. Вы можете купить оригинальные детали, необходимые для ремонта, по самой низкой цене на свалке.
- Если собираетесь менять масло перед продажей, доплачивайте за оригинальный масляный фильтр АСО – мелочь, но работает.
- Убедитесь, что выхлоп работает исправно и герметично. Тот факт, что машина громко тарахтит, произведет на покупателя ужасное впечатление.
Об этом часто забывают – хорошие фото
- Все приготовления будут напрасны, если вы неправильно сфотографируете продаваемый автомобиль!
- Не фотографируйте на мобильный телефон, если у вас нет современного смартфона.
- Сфотографируйтесь перед элегантным, богатым домом. У вас нет хорошей подъездной дороги? Вы живете в многоквартирном доме или у вас есть разваливающийся коровник, гумно и коллекция ржавеющих обломков перед вашим собственным домом? Поэтому отправляйтесь в какой-нибудь дачный район для фото. Никто не хочет покупать машину у разгильдяя или доморощенного механика! Помните, где вы делали фотографии, когда договариваетесь о встрече с потенциальным покупателем!
- Посмотрите объявления профессионалов или автомобильные газеты – обратите внимание на то, как устроена машина.
- Прежде чем размещать фотографии в объявлении, внимательно их просмотрите и, если есть возможность, слегка обработайте на компьютере, например, сделайте резкость и увеличьте насыщенность цветов. Впрочем, без преувеличения. Фотографии должны выглядеть естественно!
- Инвестируйте в профессиональную уборку – эти затраты точно окупятся!
Вывод
При продаже автомобиля ни в коем случае нельзя обманывать потенциального покупателя. Переворачивание одометра, сокрытие информации о прошедшей аварии или фальсификация сервисной документации могут временно повысить привлекательность предложения, но это не более чем обычное мошенничество, за которое предусмотрены уголовные последствия. Дилерам обычно это сходит с рук, но у любителей иногда возникают серьезные проблемы с такими аферами.
